发布时间：2013-12-26
世纪游轮是一家以长江三峡高端涉外豪华游轮为主、国际旅行社为辅、兼具旅游地产开发的大型综合旅游集团。2011年3月，世纪游轮在深圳中小板上市，成为中国唯一的上市豪华游轮公司。
公司目前拥有7艘系列豪华游轮，受旅游冬季淡季的影响，往往会有几条游轮停航。针对旅游市场的这种现状，世纪游轮一直探索新的商业模式，欲摆脱这种随波逐流、毫无抓手的局面。
经过前期调研和探讨，联纵智达认为，当前的三峡游产品比较单一，而且受季节影响较大，特别在冬季又进入了“冬眠期”，故需要在产品上进行新的设计。同时，在渠道上，可在现有旅行社体系之外，积极拓展新的分销渠道，社会化分销及网络营销都可成为未来业务发展的增长点。世纪游轮非常赞同，认为当前旅游产品毛利率很低，受制于市场环境和分销网络而无能为力，但由于行业的惯有思维模式，很难打破现有的运作体系，对新的产品和渠道不知道如何布局，非常希望能与联纵智达深度合作。
经过多次沟通和研讨，最终决定实施“走出去”战略，把游轮开到上海，把游轮当作一个品牌去运作，而不是淹没在长江的某条航线上。
在产品设计上，确定了旅游产品外的游轮上的会议。它摆脱了旅游目的地局限，使得客户更多的把目光聚焦在游轮本身这座“移动的五星级酒店”上，它能给客户带来一种前所未有的会议体验，彰显会议举办方的实力。在会议产品之外，又讨论确定了周末游产品。目标市场为上海及其周边中等收入以上人群的消费市场。
在渠道网络上，构建复合的渠道模式，包括B-B、代理商和网络渠道等。一是利用联纵智达的现有客户群和企业数据库，开展直销；二是开发场地公司、公关公司、会展公司、培训公司等作为代理商；三是网络渠道，建设天猫旗舰店，同时优化自身官方网站的合理使用。
在推广上，聚焦于短信发送、电子邮件、微博宣传、微信推广等直接影响目标客户群的手段。同时通过名人邀请、会议宣讲等提升其知名度。联袂第一财经、中欧等能够聚集企业高管的机构，进行行业或其他形式的论坛交流活动，以此为契机完成游轮会议产品的体验和推广。
在方案确定后，接下来就是紧锣密鼓的执行活动。客户直邮函件、代理商的招商会议、目标客户的宣讲、推广活动的一步步推进……
11月30日，还针对联纵智达的现有客户群，聚焦年会话题，以《如何召开成功的销售（经销商）年会？》为主题，进行了一次世纪游轮的推广会。会议邀请了娃哈哈KA渠道总经理陈云勇、联纵智达副总裁邓景峰、联纵智达公关活动部总经理毛伶俐、世纪游轮副总经理唐刚等做主题发言，与会嘉宾包括南京雨润、天正电器、圣象地板、松岩铜门、史丹利等30家企业高管。大家对游轮会议的这种创新的会议形式，无不感到新奇向往，意欲在流动的海上皇宫--“世纪游轮”上举办别开生面，物超所值的经销商年会。
（贾同领 供稿）
登陆上海的“世纪传奇”号
11月30日，为世纪游轮定制的客户推广会
联纵智达副总裁邓景峰先生介绍如何成功举办经销商年会
娃哈哈KA渠道总经理陈云勇先生分享娃哈哈成功经验
世纪游轮副总经理唐刚先生为来宾抽奖---世纪游轮船票大奖
沪公网安备 31010702004549号
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