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四川申联实战实训项目完美收官

发布时间:2012-05-02

 5月下旬,随着申联项目组在为客户做项目执行方案的培训,标志着近3个月的四川申联白酒辅料项目接近尾声。这次培训,项目总监贾同领老师以及项目组其他成员以宣讲、互动问答、情景模拟等多重培训方式,为员工展开了一场别开生面的实战演练。申联员工纷纷表示经过培训后自己的收获颇多,想不到项目组在短短的时间内提供了那么细致、可操作性强、与申联现状结合紧密的内容,在以后的工作中还要经常学习和使用。

本项目主要是关于申联公司一个新品牌--百奥福的推广上市。百奥福是全球独创的天然发酵白酒香料,完全不同于目前行业的化工合成白酒香料。根据这一特征,最终将产品的定位于“谷物发酵,天然安全”。

 

在渠道建设和内部运营管控上,联纵智达通过“终端掌控、深度帮扶、推拉结合、体系运营”十六字方针政策,为申联打造一套以资源代理人、经销商、直销相结合的全新销售模式,通过充分挖潜第三方力量,实现终端掌控,从而突破白酒辅料的传统销售模式。在这十六字政策的引导下,项目组进一步从提升产品竞争力、创建合理的渠道模式、发展全新的客户关系、实现更加精准的招商推广手段、构建完善的后台管理体系这五大作业模块入手,细化、落实作业方案。

最后,项目组将前期所制定的推广策略、分销渠道模式、营销管控模式等一系列方案落实为可执行的文件、表格和流程。其中包括产品手册、招商手册、销售动作分解之“天龙八步”法、客户来电来访沟通手册、招商会执行方案及模拟演练、经销商政策、大客户拜访流程、规范及技巧、销售后台管控的相关工具、销售人员绩效考核等,并将最终作业内容整理成培训课件,通过培训输出的方式,将作业成果及经验转化为申联营销团队的执行能力。


申联尹峤总经理表示,这些内容能实实在在的将申联现阶段要求落到实处,这些作业成果都将成为百奥福销售大军今后的制胜利器,本次与联纵智达的合作非常满意。并表示,申联还有其他业务单元也处于重要的发展节点,在百奥福项目招商进入正常轨道后,将启动天府酒业等项目,期待尽快与联纵智达再度携手,进行更加深入紧密的合作。

 

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