1. 经济的发展及政府民生政策将为涂料行业带来新的机会增长点，工程市场B2B业务成为增长的重点。
图为建筑涂料未来的行业机会分析，其中50%的在建商品房为精装房，工程市场的将成为各品牌争夺的重点，工程市场的竞争将由产品价格竞争为导向转向以品牌竞争力为导向。
--- 人均GDP与城镇人均可支配收入在最近5年都保持着年均10％以上的增速，极大地推动着国内涂料市场需求的高速增长。
--- 重涂市场是建筑涂料行业可持续发展的基础，特别是外墙涂料的重涂需求将在近年内出现井喷。
--- 房地产市场工程渠道是新的掘金点，房地产市场商品房成交量虽然在下降但销售额逐年增加，市场需求依然强劲，房地产市场工程渠道将是建筑涂料市场未来的重要组成部分。
--- 保障房市场建设、城镇化建设及美丽乡村建设项目将减缓行业下行带来的压力。
2. 中国城镇化建设及美丽农村等项目建设的加快将使中低端产品集中放量
因此，一线品牌将会对此类市场实施压倒性策略抢占市场份额，三四线市场竞争将会是 由外而内的竞争。
二. 消费者的需求变化
1. 消费者需求的不断变化，使得涂料企业从供应商向品牌运营商，进而向品牌服务商蜕变。
因此，品牌综合服务商将更加满足消费者的多样化需求，在竞争高度集中化的格局中必将抢先赢得市场。立邦顺应和抓住了这种变化，其创建的服务中心已经具备服务商的基本雏形，如图所示。
同时，企业文化与品牌文化逐渐高度融合，将产生强大市场推力，进而影响企业战略实施。
由此可以看出，可以通过内部规范对员工统一思想，凝聚人心，外部规范提高企业信誉及品牌，以达到企业文化与品牌文化高度融合。
2. 消费者便利性的需求，使得销售渠道呈多元化发展，家装渠道日益重要（图为中国建筑涂料销售渠道细分）
--- 零售专卖店职能由单一的销售功能向经营小平台化转变，以店面为核心，向周边进行辐射，提供产品定制化培训和营销技术教育、施工推荐、方案设计、小区推广、售后服务、质量保障等全方位服务。
--- 消费者对便捷的需求使得家装公司渠道以每年12%的增长，超过整个市场10%的增长，在一线市场销售占比高达50%。
--- 消费者购买渠道呈多样化、便利化趋势，满足消费者需求将会是企业发展的长效动力。
3. 客户对物流、服务、市场等快捷性、便利性等要求，区域营销平台建设
呼之欲出。
--- 营销平台不同于现有的区域营销中心，平台职能将由简单的经销商帮扶转换为市场服务职能。
--- 立邦对这一策略做了很好的验证，立邦在中国成立了以分厂为中心的五大分区营销中心：立邦上海、立邦郑州、立邦广州、立邦成都、立邦廊坊。
4. 消费者逐步个性化、体验化等趋势，企业营销手段也将随之发生裂变。
三. 厂商关系的变化
在营销方式裂变过程中，对厂商一体化程度要求更高，必将会产生一大批战略经营伙伴型经销商。
制定厂商一体化政策，提升厂商合作水平、提高伙伴型经销商占比是共同应对市场变化采用的基本策略。
厂商一体化将经销商与厂家结成密不可分的市场同盟，共赢共享。例如，立邦之所以今天能建立起如此庞大的渠道系统，也在于其早期曾经实施的一系列厂商共赢计划。
四. 总结
涂料行业的未来营销，应始终洞悉消费者需求的变化，紧密把握消费者涂料需求的艺术化、网络化、便利化、体验化、细分化趋势，以占据市场之巅。
联纵智达管理定制化培训和营销技术教育集团
联纵智达营销与管理研究院
【联纵智达营销与管理研究院 简介】价值驱动思想——联纵智达营销与管理研究院是联纵智达管理定制化培训和营销技术教育集团旨在为中国市场企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。作为智囊中的智囊，联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目定制化培训和营销技术教育团队的密切合作，在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时，更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力，帮助中国企业预见行业发展趋势，发现与评估机遇，解决主营业绩提升和持续发展问题。
【客户名录（部分）】
福乐阁，鳄鱼漆，三棵树
【关键词】联纵智达；建材；油漆；涂料；营销策划；行业研究
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