发布时间：2011-05-03
-----汤臣倍健营销咨询项目首次报告解读获客户好评
2011年8月1日，汤臣倍健项目组抵达广州，与汤臣倍健公司汤总、吴总等主要领导见面，当日起对公司各部门主管逐一进行内访。自此，项目正式启动。
8月3日起，项目组分三路对汤臣倍健各地经销商、城市经理及终端进行了为期近10天的调研走访，之后，汇总内访的信息，形成了对汤臣倍健整体现状的初步分析。并于8月24日，向吴总及其指定的部分管理人员作了调研小结及《汤臣倍健整体营销策略规划报告（讨论版）》汇报。之后返沪进行报告的深入研究和调整。项目组认为这是一个综合度和操作难度极高的项目，我们面对的是在营销领域极具专业素养的客户，我们面临的是一个高度复杂的营销咨询“全案”，而留给我们作业的时间又是极其有限的。
9月5日，项目组三赴广州，次日向汤总、吴总为核心的营销管理层作了《汤臣倍健整体营销策略规划报告》的正式汇报。报告主要内容为：1、企业战略目标；2、产品、服务及目标客户；3、品牌、传播；4、销售方式、终端；5、渠道分销模式；6、区域分支机构；7、总部营销组织、平行部门对接，共含七大部分四十三项。另外，项目组应客户要求进行了《2011年汤臣倍健网络分销业务管理规范》的专项报告。 双方就客户最关注的几个方面进行了探讨，如：如何打造汤臣倍健的核心竞争力；如何研究及开发未来主要消费群体；代言人身份变化导致的形象使用的思考；如何使经销商做好专营专注；如何通过服务改变与代理商间的合作关系；组织架构和岗位岗职如何构建和规范化等。
会后，汤总、吴总对联纵智达项目组的工作成果予以好评，认为项目组工作效率高、报告内容详实，涵盖面广，并提出了对本项目下阶段工作重心的建议和要求。
沪公网安备 31010702004549号
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